山西大同的劉總，是他的一個朋友介紹的我們搖臂鉆床廠家，他朋友之前在我們廠買過搖臂鉆床，這么多年一直在正常使用，他也去他朋友那里看了設備，所以劉總很放心我們的設備質量，但是劉總很在意搖臂鉆床價格，因為他朋友是前幾年買的，那時候搖臂鉆床價格是正常價格，但是今年的機床價格整體都上漲了10%，這是機床行業和機械加工行業都知道的事情，劉總其實也知道，但是劉總對比他朋友的價格和現在的價格，劉總很是不甘心，一再的給我們講價，我們最后也是為了劉總朋友的面子，給了劉總一個相對偏低的價格，下圖就是劉總的Z3050搖臂鉆床的發貨圖片：

　　很高興與劉總的這次合作，我相信劉總肯定更加高興，因為劉總拿到了這臺搖臂鉆床的最低價格，雖然還是比他朋友當時買的價格高，但是劉總肯定也打聽了，這個價格劉總絕對比其他人的低，總之，通過劉總的朋友，劉總也成為了我們廠的老客戶，以后劉總有其他設備的需求，肯定還會優先考慮我們廠家，我們也會給劉總老客戶的價格。